Archives

Varor som inte säljs och i stället blir stående och ta värdefull plats på lagret är ett känt fenomen för de flesta som håller på med varuhandel. I floj bestämde Neumann Bygg i Haugesund att göra något åt det. Nu lägger de ut returer, felbeställningar, resterande säsongsvaror och annat som av olika anledningar inte har såltss på Norges första marknadsplats för överskottsvaror.

Inkurans i lagerhållnigen är ett känt problem för alla aktörer inom varuhandel. Det är faktiskt så att så mycket som tio provent av alla varor inte säljs.

– Hyllvärmare är tyvärr lika vanligt i vår bransch som i andra, berättar driftschef Thor INge Steine på Neumann i Haugesund.

– HIttills har varje varuhus försökt lösa det på egen hand. Vi har ett fyndtorg där returer, felbeställningar och säsongsvaror ofta hamnar. Det är en utmaning att varor i byggbranchen ofta är specialbeställningar. Vi behöver därför nå ut till fler för att kunna sälja dem, säger han.

Lösninen på problemet hittade Stene i en nystartad marknadsplats där byggvaruhus, producenter och leverantörer kan sälja sina överskottsvaror till kunder över hela landet.

Snabbt och enkelt med FINFO

– Vi var en av de allra första användarna av Törn, berättar Steine. Nu har vi sålt våra överskottsvaror på marknadsplatsen i snart ett år och inkuransen i varuhållningen har minskat markant.

Att det är så enkelt att lägga ut annonserna framhåller Steine som en av anledningarna till Succén.

– På grund av Covid och renoverings-boom har det varit hektiska dagar i varuhuset och vi har inte haft särskilt mycket tid att avsätta för de varor som har lägst omsättningshastighet. På Törn har vi vår egen dashboard där vi snabbt och enkelt lägger ut våra varor. VI använder FINFO-numret till att hämta alla upplysningar. Så det är verkligen inte snack om någon stor insats från var sida, erkänner han.

Törn åtar sig också all marknadsföring och kundkontakt, så Steiene och hans kollegor kan koncentrera sig på andra saker. t

– Det enda vi behöver tänka på att färdigställa varorna för hämtning eller frakt. Det tycker vi är ett litet pris att betala för all frigjord lagerplats, avslutar Steine med ett skratt.

Precis de flesta andra som håller på med varuhandel upplevde Agnar Skåtun förr att delar av varulagret aldrig såldes. Felbeställingar, returer, trendiga varor och övriga saker som av andra anledningar blivit liggande upptog plats i lagerutrymmet och låste värdefullt arbetskapital. Lösningen visade sig finnas bara ett klick undan. 

Agnar Skåtun är medlem i Mestergruppen/Byggtorget, men har ett fristående byggvaruhus med avdelninga på Fusa och Askøy som kan stoltsera med över 7000 kvm lagerutrymme. Idag är andelen inkuranta varor i lagerhållningen väldigt liten. Men så har det inte alltid varit.

Ukurante varer opptok plass

Inkurans i lagerhållningen är ett välkänt problem för alla som håller på med varuhandel. Det förmodas att så mycket som tio procent av alla varor inte säljs av olika anledningar. Det medför både låst arbetskapital, lagerplats som inte kan användas till nya varor och sist men inte minst, stora avskrivningar.

– Det kommer alltid vara varor som är svårare att sälja än andra, säger Børje Skåtun, Ansvarig för inköp, försäljning och marknadsföring på Agnar Skåtun.

Han berättar att inkurans ofta är ett resultat av hur kunderna uppfattar trender.

– Få eller nästan inga har samma smak. Och det som var trendigt förra säsongen är kanske inte lika populärt den här.

Räknar man returer, felbeställningar och säsongsvaror är det en hel del varor som reducerar butikernas omsättningshastighet betydligt.

– Tidigare har vi försökt att sälja våra överskottsvaror på fyndtorget i vår butik. Och på norska Blocket – utan särskilt lyckat resultat. Vår butik är välbesökt men när det gäller att sälja inkuranta varor måste vi nå ut till många flera. På norska Blocket har vi helt enkelt problem med att nå ut till rätt kundgrupp, säger Skåtun.

En digital Marknadsplats för Byggvarubranschen

Lösningen på problemet hittade Skåtun i en digital marknadsplats. På torn.no kan byggvaruhus, leverantörer och producenter lägga ut sina överskottsvaror till försäljning till människor över hela landet.

Agnar Skåtun var ett av sex varuhus som deltog i pilotprojektet när Törn lanserades i mars i fjol.

– När Törn tog kontakt med oss kände vi omdelbart att det här var en bra lösning.

Nu har byggvaruhuset publicerat varor från inkuranslistan på torn.no i mer än ett år – och sålt nästan allt!

Säljer varor som legat länge

Varorna på Törn lägger Skåtun ut genom att använda FINFO-numret.

– Det går väldigt snabbt. Vi registrerar bara numret och Törn hämtar då fram all nödvändig information om varan. Enkelheten och att det går så fort är värkligen toppen i vår stressiga vardag, ler Skåtun.

Så fort varan säljs får Skåtun ett meddelande och kan iordningställa varan för att skicka iväg den. Fraketiketten mottar han färdigifylld från Törn och de behöver inte göra något mer än att paketera varan ordentligt. Kunden kan sedan själv hämta den i butiken men de flesta väljer att få de levererade.

– Nu när vi sålt ganska mycket genom Törn börjar vi bli ganska bra på det. Det är kul att se hur fort varor som legat i över ett år säljs. Och lagerutrymmet som frigörs är definitiv värd den lilla tid vi använder på att göra det här, avslutar Skåtun.